[자영업자필독!]결국 부자되는 심리학의 비밀!

부자가 될 수 있는 방법은 "무언가를 파는 겁니다" 제품을 팔던가, 서비스를 팔던가, 가치를 팔던가, 결국 어떤 것을 파는 것입니다. 하지만, 아무리 상품이 좋아도 팔리지 않으면 의미가 없습니다. 결국 부자 되는 심리학을 자극하면 소비자의 뇌는 어떤 반응을 일으킬까요? 

여자의-뇌

 

결국 누군가 내가 가진 걸 사야 돈을 법니다. 이게 바로 시장경제의 원리죠. 만약, 무엇이든 사게 만들 수 있는 기술이 있다면 어떨까요? 그런 게 어디 있냐고요? 맞습니다. 그런 비법은 없죠. 그러나 구매자가 사게 만들 확률을 극대화시킬 순 있습니다.

 

먼저, 제품이나 서비스를 팔기 위해서는 사람의 마음과 감정을 알아야 합니다. 더 정확히 말하면 구매자의 심리를 알아야 하죠. 그리고 이걸 기가 막히게 연구하는 분야가 있습니다. 그걸 전문가들은 행동 경제학이라고 부릅니다~!

 

<본격적인 글에 들어가기에 앞서 꼭 읽어주세요!~>

돈 버는 과학 블로그는 그저 그런 지식을 짜깁기하는 곳이 아닙니다. 따라서 이해하기 위해서는 집중을 해야 하고,   이 지식을 습득하려는 의지가 필요합니다.   가볍게 얻은 지식은 빨리 사라져 버리지만, 공들여 얻은 지식은 내면의 힘이 되는 법이니까요.

 

그러므로, 결국 사게 만드는 장사의 비법을 알고 싶은 분은 지금부터 집중해서 읽어보시길 권합니다. 할 수 있는 한 쉽게 풀어서 설명하겠지만 생소한 개념일 수 있기 때문에 여러분의 집중이 필요합니다. 그러나 이해한다면 반드시 도움이 될 거라고 확신합니다.

 

결론부터 말하면, 소비자의 마음을 사로잡는 제품을 판매하기 위해서는 소비자 행동 심리를 이해하는 것이 중요합니다. 사람들이 특정 제품을 구매하는 이유는 분명히 존재합니다. 사람들이 반응하는 것에 영향을 미치는 몇 가지 심리적 요인이 있습니다. 이글에서는 소비자 심리의 몇 가지 주요 원칙을 살펴볼 거예요. 그리고 그 이론을 바탕으로 제품을 효과적으로 판매하는 데 사용할 수 있는 돈 버는 심리에 대해 알아보겠습니다.

 

1. 무조건 감정을 건드려라

제품을 사게 만드는데 고려해야 할 중요한 요소 중 첫 번째는 소비자 행동에서 감정의 역할입니다. 연구에 따르면 사람들은 합리적인 분석보다는 제품에 대한 느낌에 따라 구매 결정을 내리는 경우가 많습니다. > 즉 소비자가 구매하도록 설득하기 위해서는 소비자와 정서적 연결을 만드는 것이 중요합니다이겠은 판매되는 제품에 따라 그들의 욕구, 포부 또는 두려움에 어필함으로써 이루어질 수 있습니다.

 

예를 들어 포르셰나, 벤츠 같은 고급 자동차는 소유에 따른 지위와 명성을 강조하여 마케팅할 수 있고, 주택 보안 시스템은 사람들의 범죄에 대한 두려움을 이용하여 마케팅할 수 있습니다>. 소비자가 어떤 성향의 사람인지 타겟팅 했다면 그들의 마음에 제품과 감정적 연결을 만들어보세요! 제품이 아무리 좋아도 감정이 끌리지 않으면 소비자는 절대 구매버튼을 클릭하지 않습니다.

 

2.  사람들에게 좋은 평가를 받게 만들어라

또 다른 중요한 요소는 사회적 평가입니다. 사람들은 다른 사람들,  특히 자신의 주변에 있는 사람들의 의견과 행동에 의해 영향을 받죠. 대한민국 사람들은 특히나 이런 경향이 더 심한 것 같습니다. 이는 만족한 고객의 후기나 인플루언서의 지지가 있는 상품이 잘 팔리는 걸 보면 알 수 있습니다. 팔리게 만들려면 사회적으로 믿을 수 있을만한 증거를 활용하는 것이 효과적입니다.

 

또한 제품에 대한 공동체 의식이나 소속감을 조성하면 제품이 소비자에게 더욱 매력적으로 다가올 수 있습니다. 예를 들어 특정 라이프스타일이나 하위문화와 관련된 브랜드는 해당 가치를 공유하는 소비자에게 정체성을 부여할 수 있습니다. 래퍼 빈지노의 브랜드 I.A.B Studio가 그 좋은 예라고 할 수 있죠. 내가 좋아하는 사람이 긍정적으로 평가하는 제품은 구매욕구를 자극합니다.

 

3. 솔직하게 어필하라

소비자 심리학의 또 다른 원칙은 인지 부조화의 개념입니다 이것은 사람들이 자신의 신념이나 행동이 서로 일치하지 않을 때 느끼는 불편함을 말합니다 사람들이 구매할 때 제품이 기대에 미치지 못했다고 느끼거나 잘못된 결정을 내렸다고 느끼면 인지 부조화를 경험할 수 있습니다.

 

쉽게 말하면 '이거 좋은 줄 알았는데 엉망이네?' 같은 상황입니다. 이로 인해 부정적인 리뷰나 반품이 발생할 수 있습니다 이를 방지하려면 제품이 약속을 지키고 우수한 고객 서비스를 제공하는지 확인하는 것이 중요합니다. 처음부터 제품의 질이 좋은 건 기본이어야 합니다. 좋지 않은 부분이 있다면 개선품을 내놓으시고, 그에 따른 합리적인 가격을 설정하세요

 

4. 빨간색 미친 소가 돼라

빨간색 미친소. 무슨 말일까요? 돈 버는 심리학에서는 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어서 인식시켜야 한다는 뜻입니다. 이 사실은 매우 중요합니다. 사람들은 매일 광고와 정보의 폭격을 받고 있습니다. 광고의 홍수 속에서 눈에 띄기 무척 어렵습니다. 

 

소비자의 관심을 끌기 위해서는 시각적으로 매력적이고 기억에 남으며 관심을 끄는 마케팅을 만드는 것이 중요합니다. 이는 대담한 색상, 눈에 띄는 이미지 또는 영리한 슬로건을 사용하여 수행할 수 있습니다. 또한 소비자가 제품의 이점과 기능을 쉽게 이해할 수 있도록 제품을 제시하는 것이 중요합니다.

 

결국 소비자를 사로잡는 제품을 판매하기 위해서는 소비자 행동 심리에 대한 이해가 반드시 필요합니다. 이것이 돈 버는 심리학의 비밀이죠. 이건 비단 자영업자뿐 아니라 판매행위를 하는 모든 사람에게 영향을 미치는 사실입니다. 결국 사게 만드는 장사의 비법은 사람들의 감정에 호소하고, 사회적 영향력을 활용하고, 인지 부조화를 줄이고, 주의를 끌면서 소비자와 공감하고 구매하도록 설득하는 것입니다.

 

어떠셨나요? 다소 어려운가요? 그럴 수 있습니다.  뻔한 이야기 같지만, 그 속을 들여다보면 사람의 심리를 투영하는 결과물들이라는 것을 알 수 있습니다. 판매하는 제품이 있으신가요? 지금 판매 페이지에 들어가서 위의 4가지 돈 버는 심리학을 적용해 보세요. 상세 페이지를 수정하는 것만으로도 판매율이 올라갈 겁니다.